Le Lab du Fundraising reçoit Eric Ploteau, fondateur et coordinateur de WE RISE
Collecter pour la transition écologique et sociale, c’est particulier.
Parce qu’on ne parle pas seulement de don, mais de transformation.
Quand il s’agit de climat, de biodiversité ou de justice sociale, les récits, les valeurs et les émotions comptent autant que les chiffres.
C’est tout le sujet du dernier épisode du Lab du Fundraising, réalisé par Stéphanie Drouhin, où Éric Ploteau revient sur les spécificités de la collecte pour la transition et partage ses conseils concrets pour repenser la générosité à l’ère du vivant.
“La transition n’est pas une cause parmi d’autres, c’est un nouvel horizon”
« La transition écologique et sociale n’est pas une cause parmi d’autres.
C’est un nouvel horizon qui traverse toutes les causes — santé, éducation, culture, solidarité. »
Depuis quinze ans, Éric accompagne ONG, associations et fondations pour mobiliser des ressources au service du bien commun.
Son approche s’enracine dans une réflexion systémique : inspirée par le biomimétisme, la pensée d’Edgar Morin et ses travaux sur la géopolitique du climat, il s’attache à faire évoluer la manière dont nous collectons pour les causes du vivant.
Ce que change la transition pour les fundraisers :
1. Des donateurs plus jeunes, plus engagés et plus exigeants
L'étude "les français parlent climat" de Parlons Climat et Destin Commun (2022), en partenariat avec France Générosités, montrent que les moins de 35 ans placent la protection de l’environnement parmi leurs priorités d’engagement.
Ils sont encore peu nombreux à donner régulièrement (3 % des moins de 30 ans font un don annuel), mais très actifs dans le bénévolat, les communautés et l’activisme digital.
👉 Pour eux, l’engagement ne passe pas toujours par le portefeuille, mais par le temps, le collectif et l’action concrète.
Trois groupes de français sont particulièrement réceptifs :
- Les Stabilisateurs (50–70 ans, CSP+) : attachés à la cohésion sociale et à la transmission — cœur de la collecte actuelle, environ 1,8 Md€ de potentiel par an.
- Les Militants désabusés : sensibles aux inégalités et au climat, moteurs dans les mobilisations citoyennes.
- Les Libéraux optimistes : urbains, CSP+, friands d’innovation et d’efficacité — parfaits pour les programmes premium digitaux.
Ces trois groupes représentent 40 % de la population adulte, mais près de 75 % du potentiel de dons qualifiés.
2. De nouveaux récits à inventer
La transition appelle un changement profond de ton et de vocabulaire.
Selon la Fondation Jean-Jaurès et son étude Backlash écologique, quel discours pour rassembler autour de la transition ? (2024), les discours catastrophistes et culpabilisants accentuent la polarisation.
👉 Pour convaincre, il faut rendre la transition désirable, parler de ce que l’on gagne — santé, qualité de vie, lien social, beauté du monde — plutôt que de ce qu’on perd.
Les bons leviers narratifs :
- Responsabilité générationnelle : que laisse-t-on aux enfants ?
- Sobriété et solutions systémiques : sortir du simple “geste” individuel.
- Joie d’agir : valoriser la contribution collective, l’espoir et la créativité.
Les donateurs veulent se reconnaître dans les valeurs autant que dans la cause :
- parler transmission et cohésion aux Stabilisateurs,
- justice et mobilisation collective aux Militants désabusés,
- impact et innovation aux Libéraux optimistes.
3. Des tendances de fond à suivre
Les causes préférées des Français évoluent.
👉 En cinq ans, la cause animale est passée de la 7ᵉ à la 2ᵉ place derrière l’enfance (Baromètre France Générosités). Une progression spectaculaire, qui traduit une sensibilité accrue à la biodiversité et au vivant.
Les urgences climatiques et humanitaires influencent aussi fortement la collecte annuelle. En 2023, le séisme en Turquie a déclenché un élan massif de dons ; en 2024, le cyclone à Mayotte a suscité une mobilisation inédite.
Ces crises ponctuelles représentent environ 5 % de la collecte annuelle en France — d’où la nécessité pour les associations d’être agiles, prêtes à activer en quelques heures des campagnes email, SMS ou réseaux sociaux.
4. Des formats et outils renouvelés
La transition ouvre un champ d’innovation :
- dons de compensation carbone,
- mécénat vert des entreprises,
- événements zéro impact,
- fonds d’urgence et de transition thématiques.
Mais aussi une hybridation avec l’engagement citoyen : pétitions, mobilisations digitales, quiz, challenges (“Ma Petite Planète”), micro-dons, mécénat salarié, arrondi sur salaire ou don de congés.
👉 L’exemple de France Nature Environnement montre comment une même campagne peut combiner mobilisation, acquisition de leads et conversion, grâce à des récits engageants comme “Les Justicier·es de la Terre”.
5. Un fundraising responsable et cohérent
“Être un fundraiser responsable, c’est aussi questionner nos outils.”
Quelques exemples de ce que cela implique :
- papier recyclé et encres végétales,
- digital sobre et hébergements écologiques,
- IA utilisée de manière éthique et transparente,
- événements pensés pour la sobriété et la mobilité douce.
👉 La crédibilité écologique passe par la cohérence entre valeurs et pratiques.
🌱 Giving Tuesday pour la Planète : appel à participation !
WE RISE s’engage aux côtés de Giving Tuesday France et de l’Association Française des Fundraisers (AFF) pour faire du Giving Tuesday pour la Planète un grand mouvement d’entraide et d’impact.
L’objectif ?
💡 Mettre en relation des fundraisers bénévoles avec des associations de la transition écologique et sociale, pour leur offrir quelques heures de conseil stratégique ou opérationnel.
Que vous soyez :
- fundraiser, consultant ou communicant souhaitant offrir du temps,
- ou association cherchant à booster votre collecte, vos outils ou votre stratégie,
👉 toutes les infos et inscriptions sont disponibles ici :
“La transition va être LE sujet majeur pour le fundraising”
“Rajeunir et diversifier la base de donateurs, réinventer nos récits, développer des outils cohérents — voilà le vrai défi.”
— Éric Ploteau
Nous, fundraisers, avons un rôle clé : inventer la générosité qui prépare l’avenir.
Alors rejoignons le mouvement !
🔗 Pour aller plus loin :
- Étude "les français parlent climat" de Parlons Climat et Destin Commun (2022)
- Étude "Backlash écologique, quel discours pour rassembler autour de la transition ?" de la Fondation Jean-Jaurès (2024)
- Baromètre de la Générosité de France Générosités (2024)
- WE RISE s’engage aux côtés du Giving Tuesday pour la Planète
🎧 Écouter l’épisode du Lab du fundraising sur Apple Podcast