Le 29 septembre, on a livré en live la recette WE RISE d'une campagne de fin d'année réussie. Vous l'avez manqué ou vous voulez la revoir ? Le replay est juste en dessous, avec l'essentiel à retenir.
Autour de la table : Eric Ploteau, fondateur et coordinateur de WE RISE, Elina Cattez, responsable clientèle, et Jonas Chaurial, responsable développement et communication. Au menu : les difficultés qui peuvent faire rater une fin d'année, les 6 ingrédients d'une bonne campagne, les 5 étapes pour la réussir, et vos questions en direct.
Vous n'avez que quelques minutes ? Lisez la suite : on vous a gardé le meilleur.
Le constat : un problème de calendrier, pas de générosité
Chaque année, la même scène se rejoue. En septembre, on se dit qu'on a encore le temps. En novembre, on produit tout dans l'urgence. En janvier, on a le sentiment d'être passé à côté.
Pourtant, 41 % de la collecte annuelle se joue entre octobre et décembre (Baromètres France Générosités 2025). Les associations n'ont pas un problème de générosité. Elles ont un problème de calendrier, et c'est une excellente nouvelle : un calendrier, ça se travaille.
Trois difficultés, un seul point commun
- « Jamais le temps de lancer sa campagne. »
- « On ne sait jamais ce que ça va rapporter, ni comment faire un bon prévisionnel. »
- « C'est compliqué de choisir le bon concept et le bon message. »
Leur point commun : l'absence d'anticipation et de méthode. C'est exactement ce que nous avons construit pour y répondre : les 100 jours décisifs de votre fin d'année.
La recette tient en 5 étapes
En 100 jours, une bonne campagne vous permet d'atteindre un objectif financier réaliste et clair (en interne aussi !), d'utiliser un storytelling qui touche juste, de communiquer une offre de don attractive, de développer un calendrier de com' millimétré, de multiplier les points de contact et les cibles, et de préparer l'année à venir. Ces ingrédients s'enchaînent en 5 étapes, chacune avec son action concrète.
- Prendre du recul avant de foncer et vérifier vos ingrédients de base (jours 1 à 15). Regardez dans le rétroviseur vos dépenses et vos collectes de fin d'année 2025, puis l'état de votre collecte à date. Selon les tendances du secteur et votre budget d'investissement, estimez une fourchette de recettes à viser, avec des indicateurs détaillés. Vérifiez aussi vos fondamentaux : un besoin de financement précis, des équivalences de don, un formulaire testé sur mobile et un reçu fiscal automatique.
- Construire une campagne qui touche et qui embarque largement (jours 16 à 85). Un concept, un seul, et un claim de moins de 5 mots. Une histoire incarnée qui vous différencie, par exemple : « 40 jeunes risquent de passer l'hiver sans logement. 50 € c'est une nuit dans un établissement d'accueil. » Puis bloquez vos quatre moments clés : lancement, relance, dernière vague avant le 31 décembre, et remerciement en début d'année pour pousser le don régulier.
- Aller chercher vos middle et grands donateurs. Sortez de votre base votre TOP 10 et votre TOP 100 (ou TOP 100 et TOP 1000 selon sa taille). Pour chacun, choisissez le bon cycle relationnel, un Cercle pour les middle donors ou un Comité de soutien pour les grands donateurs, notez qui le connaît le mieux, et proposez un moment avant de solliciter.
- Initier ou accélérer le mécénat. Listez dix entreprises ou fondations proches de votre cause ou de votre territoire, dont trois accessibles par une introduction. Préparez une présentation à dérouler en rendez-vous, avec une fiche projet, un budget, des résultats attendus et des contreparties personnalisées. Pensez à une proposition liée à votre campagne grand public : abondement des dons, mobilisation des salariés.
- Faire le bilan et projeter la suite (jours 86 à 100). Bloquez dès maintenant une date de bilan fin janvier et suivez cinq indicateurs : montant, dons, don moyen, nouveaux donateurs, réactivés. Préparez une présentation courte à votre CA, et terminez toujours par trois décisions concrètes pour 2027.
Nos astuces de grand-mère, et les erreurs qui gâchent la sauce
Les 3 astuces WE RISE | Les 3 erreurs à éviter |
|---|---|
Rendre l'audience actrice : quiz, sondages, défis, compteur collectif, paliers à franchir ensemble. Concrètement : une mécanique participative dans votre calendrier. | Trop parler de soi : celle qui parle de l'association informe, celle qui parle du donateur déclenche. Le bon réflexe : comptez les « nous » et les « vous » dans votre prochain email. |
Hyper-personnaliser : le prénom, le dernier don, le projet favori, une grille de don adaptée (« comme l'an dernier, vous pouvez donner... »). Concrètement : des emails segmentés selon le dernier geste. | S'éparpiller : changer de message chaque semaine fait perdre en cohérence. Répéter n'est pas une erreur ! Le bon réflexe : un seul message clé, décliné sur tous les canaux. |
Valoriser et remercier en temps réel : page de remerciement vivante, cycle de consolidation automatisé, contreparties symboles d'appartenance. Concrètement : le parcours post-don prêt avant le lancement. | Oublier le post-don : considérer la campagne terminée dès les dons reçus, sans remercier ni fidéliser. Le bon réflexe : écrire le merci avant d'envoyer le premier appel. |
Et maintenant ? Vos 100 jours commencent aujourd'hui
La méthode, vous l'avez. Et si on la déroulait ensemble ? C'est le principe du Pacte des 100 jours : un sprint chronométré, d'octobre à janvier, avec une équipe du collectif à vos côtés. On regarde, on crée, on lance et on active, puis on fait le bilan. On ne fait pas de miracle, on applique une méthode !
Trois façons de passer à l'action :
- Réservez votre Time to Rise : 1 h offerte avec un fundraiser WE RISE, une note de recommandations et vos 2 ou 3 leviers prioritaires. Sans engagement.
- Téléchargez le guide des 100 jours : les 5 étapes, les check-lists et l'autodiagnostic en 2 minutes, sur werise.now/100-jours.
- Écrivez-nous à contact@werise.now.
WE RISE est un hub et collectif de plus de 30 fundraisers indépendants, engagés pour les organisations de la transition écologique et sociale. Et si, cette année, vous n'aviez pas à le faire seul·e ?